行銷經驗分享
.對於行銷活動的結案 是否成功或失敗 必須把成功的行銷經驗不斷的複製，一直被做到濫為止。
.在每個行銷案完成後，謹慎討論成功失敗。並對於成功的案子作出分析，失敗的部分要檢討錯誤
.如果是訂戶的方式 新訂戶 水龍頭 水槽所有訂戶 漏水潮 續訂戶是否在流失
.檢討模式，如果訂戶新增和流失的部分，如果續訂戶留的住 新訂戶有持續發展 檢討一下目前的行銷策略 應該是開發新訂戶 還是穩定客戶的續訂戶
.每個訂戶組織的狀況，對於策略是很重要的
.資識 如果可以不斷的分享，在同部門的狀況 行銷企劃與成果容易分享
.年度企劃 找出自己所經營的重點在哪裡。決定出正確的策略，在思考相關策略所需要的成本預算 與預定達成目標
.信用卡名單 不能用 。
.操作方向，是否使用短訂戶的方式經營
.年初訂定預定達成的目標 例如週年慶 等等相關節慶 對於這些的目標訂定
.根據這些目標往下布達 請各位相關人員去提出個人年度計畫
.利用展開工作地圖
先定出目標，
.大型活動
.專案
.網路
.連夠
.dm行銷
.有連動的相關聯 並且在每個活動地圖中，討論出誰是負責人
.例如零售版與訂戶版等等要先事先考慮相關的配置 各部門的聯繫 與業績目標 與預定達成的成績等。有些是臆測 有些是預測 每年九月作
.定出目標
.將經營的線路列出來 例如 零售 續定 自然新訂 ....
.然後用預估數量 或者是轉定率 續定也是
.定出的總份數 產生相對金額的對應表 還有總體業績
.針對這些預估的狀況 對於訂戶的狀況。缺現金 訂戶兩年 如果不缺現金 不要做兩年
.思考公司需要的事實麼東西
.因為已經制定訂戶數。訂戶數多了時候 會有相關聯的成本出現，對於這些成本去做評估
.基本功
績效評估的點.
.發書量 零售指數 實銷量 實消率跟發書量有關系
.女性與青少年的雜誌 實消率多少 e週刊約9成 且當發行量超大的時候(表示市場有供貨足)容易控制
.單店退書本數 可以了解到每點退回多少，1本一下 如果超過一本退回，表示該點配量錯誤或是要重薪檢討。
.可以去估算或者是去做相關的贈品 並且去評估這些贈品 是否有相關效益，贈品是為了要達到相關效益，如果作贈品的評估效益
.有促銷 和沒有促銷的比較，要去檢討與分析這些促銷是否有成功，和時間點的狀況。且不需要跟去年比，要跟今年平均值比 會比較有用。
.毛利分析 要評估 這些促銷的毛利如何。成本結構分析了解清楚後，可以清楚的知道，現在的策略選擇。如果需要冲量的時候使用促銷策略。等等策略的應用。
.訂戶的有效訂戶數，算法 本期定出去的份數，就是有效訂戶數
.續訂戶數 成本等等 續訂戶成本低於新訂戶成本 利潤可以高
.專案的回收分析
.續定業績，要去分析電話行銷的續訂戶 第一名與最後一名落差多少等
.自然訂戶等等 去分析各專案的狀況續定率 和自然訂戶的多少成正比
.也可以分析 我的促銷要應該潮哪個方向去佈線
.短定的操作
.就可以知道轉訂戶多少 100轉定有 60個成為續定
.資料的整合，對於這些策略 與組織運作的規範，就可以很容易
.把這一段規範 把人放進去 讓人去按照規範去做 就容易成功
.費用率的分析 將所有成本區分很清楚。可以了解自己花了多少錢。
.可以看出成本費用的總表
考績如何打
.只看業績做到沒
.要看收入和費用的 檢討是不是散財經理人 花很多的成本去沖業績
混亂 模仿 細緻 創新
.當你不是很清楚你要做十麼的時候，可以先從模仿開始
.分析目前的缺點 例如陳列的狀況 尺寸 是否有統一 有沒有仔細去了解 有沒有去鋪設 相關市調
.當7-11不裡 可以去跟第二大合作。當作得好 第一的就會回頭主動找你
.當產品內容不好或是普通的時候，不要做促銷，那只會加速死亡
.爭取陳列櫃檯 特價期間 數量發行量會大
.爭取文宣曝光
.促銷活動用點數去做紀錄與評估
.一期活動作文宣曝光 把曝光的頻率拉高 讓很多人可以看得到這些活動
.與採購溝通 合刊號 對自己的了解 自己的網站 對於自己的網站是最了解，事實的去提醒相關人員。表示專業度
.有些重點通路 (入口)要努力去經營或者是多用心去做宣傳
.相關策略 你要做十麼事情 你想要達到的事實麼 你用十麼方式去達成 有沒有去分析成功失敗的原因。 對於成功的案子是否有持續去套用模式 對於失敗的模式，是否有了解失敗原因
.要很精準的去 點狀切割，例如去切割你的讀者群哪一些對於哪些有消費興趣，主動去做宣傳與銷售
.二配慨念
.架面的呈現 或者是版面的陳鏈 也要有關聯性的放置
.了解黃金陳列面。網頁版面也是一樣的
.特殊點 要用特殊的活動去做合作，讓這邊的客群 更加作大這些餅
.利用雙方雙贏的狀況
.要多去市場上多了解 有些時候要適時的伸出援手
.如何增加市場陳列的曝光的時間
.當你最重要的讀者，你要思考如何把這些最重要的讀者留住
.把零售的市場擴大，把網站的知名度去擴大，知名度擴大才有可以演變成忠誠讀者
.零售 短定 長訂 續訂
.電影票的應用。
.了解 自己的客戶 讀者群主要是在哪一區塊
.注意客訴問題
.同樣的商品 贈品 用在不同的地方 會有不同的狀況
.要注意去分析 贈品不好 還是方法不好
.回函率去了解
.買一送二 短定與
.關網 外網等等去作
.撈訂戶 或撈名單 可以用零售 或是由讀者自己去撈名單
.兩人同行價
.有情無價 分享有禮
.網路上的特性，價格不能太高 集數不能太多 要有競爭的
.紅利積點
.紅海 藍海
.利用不同思維去
.網友就是 觀看 或者是凹凹凹到最後一刻
.把抽獎和 最後拆開，在抽獎結束往前移 活動最後日錯開 可以營造出兩個高峰期
.先擴大市場 在求穩定的基本量 建立讀者上尖端網站的忠實讀者
.特價波則等等擴大
.對於行銷活動的結案 是否成功或失敗 必須把成功的行銷經驗不斷的複製，一直被做到濫為止。
.在每個行銷案完成後，謹慎討論成功失敗。並對於成功的案子作出分析，失敗的部分要檢討錯誤
.如果是訂戶的方式 新訂戶 水龍頭 水槽所有訂戶 漏水潮 續訂戶是否在流失
.檢討模式，如果訂戶新增和流失的部分，如果續訂戶留的住 新訂戶有持續發展 檢討一下目前的行銷策略 應該是開發新訂戶 還是穩定客戶的續訂戶
.每個訂戶組織的狀況，對於策略是很重要的
.資識 如果可以不斷的分享，在同部門的狀況 行銷企劃與成果容易分享
.年度企劃 找出自己所經營的重點在哪裡。決定出正確的策略，在思考相關策略所需要的成本預算 與預定達成目標
.信用卡名單 不能用 。
.操作方向，是否使用短訂戶的方式經營
.年初訂定預定達成的目標 例如週年慶 等等相關節慶 對於這些的目標訂定
.根據這些目標往下布達 請各位相關人員去提出個人年度計畫
.利用展開工作地圖
先定出目標，
.大型活動
.專案
.網路
.連夠
.dm行銷
.有連動的相關聯 並且在每個活動地圖中，討論出誰是負責人
.例如零售版與訂戶版等等要先事先考慮相關的配置 各部門的聯繫 與業績目標 與預定達成的成績等。有些是臆測 有些是預測 每年九月作
.定出目標
.將經營的線路列出來 例如 零售 續定 自然新訂 ....
.然後用預估數量 或者是轉定率 續定也是
.定出的總份數 產生相對金額的對應表 還有總體業績
.針對這些預估的狀況 對於訂戶的狀況。缺現金 訂戶兩年 如果不缺現金 不要做兩年
.思考公司需要的事實麼東西
.因為已經制定訂戶數。訂戶數多了時候 會有相關聯的成本出現，對於這些成本去做評估
.基本功
績效評估的點.
.發書量 零售指數 實銷量 實消率跟發書量有關系
.女性與青少年的雜誌 實消率多少 e週刊約9成 且當發行量超大的時候(表示市場有供貨足)容易控制
.單店退書本數 可以了解到每點退回多少，1本一下 如果超過一本退回，表示該點配量錯誤或是要重薪檢討。
.可以去估算或者是去做相關的贈品 並且去評估這些贈品 是否有相關效益，贈品是為了要達到相關效益，如果作贈品的評估效益
.有促銷 和沒有促銷的比較，要去檢討與分析這些促銷是否有成功，和時間點的狀況。且不需要跟去年比，要跟今年平均值比 會比較有用。
.毛利分析 要評估 這些促銷的毛利如何。成本結構分析了解清楚後，可以清楚的知道，現在的策略選擇。如果需要冲量的時候使用促銷策略。等等策略的應用。
.訂戶的有效訂戶數，算法 本期定出去的份數，就是有效訂戶數
.續訂戶數 成本等等 續訂戶成本低於新訂戶成本 利潤可以高
.專案的回收分析
.續定業績，要去分析電話行銷的續訂戶 第一名與最後一名落差多少等
.自然訂戶等等 去分析各專案的狀況續定率 和自然訂戶的多少成正比
.也可以分析 我的促銷要應該潮哪個方向去佈線
.短定的操作
.就可以知道轉訂戶多少 100轉定有 60個成為續定
.資料的整合，對於這些策略 與組織運作的規範，就可以很容易
.把這一段規範 把人放進去 讓人去按照規範去做 就容易成功
.費用率的分析 將所有成本區分很清楚。可以了解自己花了多少錢。
.可以看出成本費用的總表
考績如何打
.只看業績做到沒
.要看收入和費用的 檢討是不是散財經理人 花很多的成本去沖業績
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.當你不是很清楚你要做十麼的時候，可以先從模仿開始
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.促銷活動用點數去做紀錄與評估
.一期活動作文宣曝光 把曝光的頻率拉高 讓很多人可以看得到這些活動
.與採購溝通 合刊號 對自己的了解 自己的網站 對於自己的網站是最了解，事實的去提醒相關人員。表示專業度
.有些重點通路 (入口)要努力去經營或者是多用心去做宣傳
.相關策略 你要做十麼事情 你想要達到的事實麼 你用十麼方式去達成 有沒有去分析成功失敗的原因。 對於成功的案子是否有持續去套用模式 對於失敗的模式，是否有了解失敗原因
.要很精準的去 點狀切割，例如去切割你的讀者群哪一些對於哪些有消費興趣，主動去做宣傳與銷售
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.架面的呈現 或者是版面的陳鏈 也要有關聯性的放置
.了解黃金陳列面。網頁版面也是一樣的
.特殊點 要用特殊的活動去做合作，讓這邊的客群 更加作大這些餅
.利用雙方雙贏的狀況
.要多去市場上多了解 有些時候要適時的伸出援手
.如何增加市場陳列的曝光的時間
.當你最重要的讀者，你要思考如何把這些最重要的讀者留住
.把零售的市場擴大，把網站的知名度去擴大，知名度擴大才有可以演變成忠誠讀者
.零售 短定 長訂 續訂
.電影票的應用。
.了解 自己的客戶 讀者群主要是在哪一區塊
.注意客訴問題
.同樣的商品 贈品 用在不同的地方 會有不同的狀況
.要注意去分析 贈品不好 還是方法不好
.回函率去了解
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.撈訂戶 或撈名單 可以用零售 或是由讀者自己去撈名單
.兩人同行價
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.紅海 藍海
.利用不同思維去
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